为什么业务员不喜欢客户退保（影响提成）
影响提成、影响业绩、影响就业是保险业务员不喜欢客户退保的主要原因，从理论上来看，保险业务员害怕消费者出现退保的情况，所害怕的是消费者的全额退保，因为这样会影响到保险业务员的具体利益，甚至还需要返还佣金。
保险业务员在推销保险公司的相关产品的时候，保险公司会根据产品的不同，给业务员一定的提成，也就是我们通常所说的佣金，一旦消费者出现了全额退保的情况，那么保险业务员是没有办法拿到这笔佣金的，从另一方面看，保险公司当月能够拿到的工资也会减少一部分，所以在客户购买了相关的保险之后，业务员根本不建议顾客退保。
无论哪个保险公司的保险业务员，每个月都会制定一个业绩目标，假如业务员当月有着过高的退保率，或者没有达到相应的业绩目标，那么就会影响到业务员当月的业绩考核，甚至还会影响到晋升奖励，假如只是出现了金额比较小的退保保单，那么对业务员的业绩带来的影响没有那么大，不过，保险业务员不希望看到自己的客户退保。
某些保险业务员在推销保险产品的时候，可能会存在一些违规的行为，比如诱导消费者参加保险，或者夸大保险产品里面的收益，有的甚至直接承诺会给客户返佣金等，这些操作实际上都是违规的，一旦被保险公司知道了之后，将会受到严格的批评，甚至还会直接取消保险的销售资格，从而影响到保险业务员的工作情况，所以当客户出现退保的时候，保险业务员都是劝阻的，无论大家选择哪个品种的保险产品，在购买之前一定要深思熟虑。
保险业务员在推销保险公司的相关产品的时候，保险公司会根据产品的不同，给业务员一定的提成，也就是我们通常所说的佣金，一旦消费者出现了全额退保的情况，那么保险业务员是没有办法拿到这笔佣金的，从另一方面看，保险公司当月能够拿到的工资也会减少一部分，所以在客户购买了相关的保险之后，业务员根本不建议顾客退保。
无论哪个保险公司的保险业务员，每个月都会制定一个业绩目标，假如业务员当月有着过高的退保率，或者没有达到相应的业绩目标，那么就会影响到业务员当月的业绩考核，甚至还会影响到晋升奖励，假如只是出现了金额比较小的退保保单，那么对业务员的业绩带来的影响没有那么大，不过，保险业务员不希望看到自己的客户退保。
某些保险业务员在推销保险产品的时候，可能会存在一些违规的行为，比如诱导消费者参加保险，或者夸大保险产品里面的收益，有的甚至直接承诺会给客户返佣金等，这些操作实际上都是违规的，一旦被保险公司知道了之后，将会受到严格的批评，甚至还会直接取消保险的销售资格，从而影响到保险业务员的工作情况，所以当客户出现退保的时候，保险业务员都是劝阻的，无论大家选择哪个品种的保险产品，在购买之前一定要深思熟虑。
下一篇：返回列表
