特斯拉中国销售战略：实时监控销售人员 优势逐步凸显

据了解，特斯拉在中国采取了一项积极的销售策略，对销售人员进行实时监控，使得其门店在销售方面比其他品牌，如比亚迪等汽车经销商更具优势。

招银国际（CMBI）的数据显示，截至2023年前10个月，特斯拉中国每家门店平均销售量超过1500辆电动汽车，较2022年的1300辆有所增长。据三位知情人士透露，在全球率先采用直销模式的特斯拉，对其在中国314家门店的2800名销售人员实施每小时一次的监控，评估他们在吸引潜在客户到店参观、安排试驾和完成购车等方面的表现和效率。

这些知情人士拒绝透露姓名，称这些关于特斯拉中国销售策略的信息属于机密。据他们透露，这种实时数据收集为特斯拉的定价策略提供了基础，使得公司能够影响某些车型的需求，并在过去一年里对中国市场进行了七次涨价、三次降价的调整。此外，特斯拉还能根据原材料价格和供应情况制定成本效益高的生产计划。

有一位知情人士指出，特斯拉的员工管理方式类似于中国外卖巨头美团，后者以分钟和秒数衡量配送时间。他补充说，特斯拉曾因销售人员被认为不够积极而当天被解雇。

分析师预测，特斯拉与比亚迪等竞争对手的差距将进一步拉大，这可能迫使特斯拉在2024年更加关注提高利润率，通过提价改进车型，并继续扩大在中国二三线城市的市场份额，即使竞争对手不断降低新电动汽车的价格。特斯拉在中国市场上的竞争优势逐步凸显，而其未来的策略调整也备受关注。