怎么提高保险销售的技巧（直奔主题）
直奔主题、迂回曲折、晓之以理都可以提高保险的销售技巧。在平时的生活和工作当中，可以运用一些说话的技巧，赢得更多人的关注和喝彩。尤其是从事销售行业的，一个好的销售员，一定是个高情商的人。接下来给大家介绍几个可以提高保险销售说话情商的技巧。
保险销售员在和顾客交谈的过程中，不建议建立人设，因为这样给顾客的感觉是特别不真诚的。当业务员站在顾客面前的时候，可以直接告诉顾客自己销售员的身份。这样即便顾客不需要购买保险，也不会感到冒犯。保险销售员在推销保险产品的时候，采取直截了当的做法，不拐弯抹角，也不吞吞吐吐躲躲闪闪的。顾客很有可能根据自身的需要选择合适的产品。
我们这里所说的迂回曲折，并不是需要保险销售员做一些投机取巧的事情，而是利用另外一种方式和顾客变得更亲密。假如在推销的过程中，销售员感到十分的紧张，可以先和顾客谈一些其他的事情，比如谈一谈生活和家常，慢慢地让整个气氛变得不那么的紧张。在寻找恰当合适的时机切入主题。这样要比直接单纯的推销更有效。
人类所具备的本性就是趋利避害，换句话也就是说，我们每一个人都是需要保险的，只不过不同的人需要的保险品种是不一样的，所以保险销售员在推销的过程中，一定要做到以客户为中心，了解客户的真实情况以及实际的需求，只有这个样子才能够对症下药，帮助顾客获得更全面的保障。甚至还会出现事半功倍的效果，销售员在根据顾客的需要组合产品的时候，是很容易打动顾客的。
保险销售员在和顾客交谈的过程中，不建议建立人设，因为这样给顾客的感觉是特别不真诚的。当业务员站在顾客面前的时候，可以直接告诉顾客自己销售员的身份。这样即便顾客不需要购买保险，也不会感到冒犯。保险销售员在推销保险产品的时候，采取直截了当的做法，不拐弯抹角，也不吞吞吐吐躲躲闪闪的。顾客很有可能根据自身的需要选择合适的产品。
我们这里所说的迂回曲折，并不是需要保险销售员做一些投机取巧的事情，而是利用另外一种方式和顾客变得更亲密。假如在推销的过程中，销售员感到十分的紧张，可以先和顾客谈一些其他的事情，比如谈一谈生活和家常，慢慢地让整个气氛变得不那么的紧张。在寻找恰当合适的时机切入主题。这样要比直接单纯的推销更有效。
人类所具备的本性就是趋利避害，换句话也就是说，我们每一个人都是需要保险的，只不过不同的人需要的保险品种是不一样的，所以保险销售员在推销的过程中，一定要做到以客户为中心，了解客户的真实情况以及实际的需求，只有这个样子才能够对症下药，帮助顾客获得更全面的保障。甚至还会出现事半功倍的效果，销售员在根据顾客的需要组合产品的时候，是很容易打动顾客的。
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