甚么叫市场营销

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2022-08-10 15:24:37

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市场营销是当今社会每个企业都非常稀缺的工作，但也是就业率非常低的工作。造成这种强烈反差的原因有：大学生的素质，大学生的理解和态度。市场营销是大学生快速成长的最好途径之一，是大学生最好的工作之一。
市场营销的未来前景和现状
现在是大学生就业的高峰期，选择工作尤为重要。日前，人事部发布了第二季度我国部分人才市场供求信息。统计显示，市场营销、计算机、机械、行政、管理工程等专业是招聘热点。对营销工作的需求仍然高居榜首。而相比之下，营销岗位的录取率是最低的。
营销岗位最需要，但录取率最低。为什么会有这么大的反差？前不久，某省属高校对近千名即将毕业的高校毕业生进行了问卷调查。结果显示，68.09%的大学毕业生申请了市场营销职位，但由于“没有工作经验”而被拒绝。他们在选择工作时缺乏的是实际工作经验，这是大学生在招聘中最尴尬的“软肋”之一。因为市场营销岗位非常实用，需要丰富的市场营销实践经验，使得实践能力差的本科生对市场营销岗位望而却步。
市场营销其实是一个很大的学科，包括很多分支。很多报考市场营销岗位的大学生对整个市场营销系统理论缺乏了解。而且市场营销需要很多学科作为支撑，其中一般文化知识包括语文、历史、地理、外语、数学、自然、政治、哲学、法律等知识；必要的专业知识包括商品、心理学、市场、营销、管理、公关、广告、金融、价格、人际关系等知识。然而，大多数应用型大学生对这些相关知识以及它们之间的关系缺乏了解。
很多大学毕业生对营销工作“没有信心”。他们往往认为工作要看别人脸色，觉得自己刚毕业，没有社会关系，没有销售经验，销售业绩不好。他们往往累得赚不到钱；也有对营销“不感兴趣”，认为营销“不熟练”、“收入不稳定”、“没面子”的学生。以上称为“五无”。
大学生应正确对待“五不”
“没有社会关系”，你做不好。刚步入社会的应届大学毕业生，没有了更多的社会关系，没有了更多的销售渠道。但是，一切都是从无到有，从小到大，从弱到强。只要一个人有勇往直前、持之以恒的勇气，他就能开辟一个新世界。关键在于你的不懈努力。
没有营销经验，就没有办法打开市场。经验对于营销来说非常重要，世界上无数成功的营销专家都是在积累经验的基础上不断总结创新的。经验是可以积累的。只要我们努力开拓市场，总结经验，反思自己，营销经验和技巧积累的少，积的沙。
营销工作“无稳定收入”？但是除了公务员和老师，现在有多少工作是稳定的？况且销售的“不稳定收入”只是相对的。大家都知道，只要销售做到一定程度，业绩就会几何级数增长。如果销售做得好，收入是不能封顶的。收入不仅稳定，而且充裕。
营销中的“没面子”？很多国内外知名大企业的老板都是以销售起家的。因为他在营销上的出色表现，他是一个不可多得的人才，因为他有征服人的能力；并能征服和领导他人。他的成功证明了他有潜力在未来做大事。
营销可以促进大学生的快速成长
1.学识渊博
真正的营销者有学者的头脑，艺术家的心，技术人员的手和劳动者的脚。营销时代已经过去，营销时代已经到来，营销的内涵发生了深刻的变化，不再等同于简单的营销。传统的营销理念主张通过销售现有产品获取短期利润，适合卖方市场向买方市场的过渡时期。营销理念以消费者需求为基础，主张从满足市场需求中获取长期利润，适合买方市场条件下的营销活动。营销人员必须以深厚的科学文化知识为后盾，有广泛的兴趣爱好，包括体育、音乐、艺术等领域的知识增长，才能与客户有更多的共同语言。
2.有灵敏的观察能力
敏感性是指敏锐的观察能力。在人际交往中，如果你能成功预测目标客户的想法，并想出有效的诱导方法，让目标客户达到预期，并很好地维持客户关系，那么沟通敏感度就是一门营销艺术的基础。
凭借灵敏的观察能力和对客户行为反应的正确预测，你可以全身心地投入其中。不用说，生意已经成功了一半。一个敏感而精明的营销者，他的销售行动并不是呆板地执行公司的营销计划，而是创造性调整计划以满足客户的需要，从而达成营销的目的。在此过程中，具有说服力的口才虽然可以配合自己的成功，但是如果没有灵敏地感受到顾客的反应，而只是口若悬河，没有进行必要的合理的沟通，还可以用各种顾客最关心的利益打动他，效果就会可想而知。
3.具有艰苦奋斗精神
世上没有免费的午餐，天上更不会掉下馅饼，一个人的成功和荣耀必然是由辛勤的汗水浇灌而成，只有那些在工作中不怕吃苦，乐于奉献的人才可能做到在生活上和事业上都是强者。营销工作人员是很辛苦的，没有能吃苦耐劳的精神是干不下去的，最起码是干不好的。吃苦耐劳是营销人员必备的，同时也是一位营销人员的资本。
4.良好的品质
营销经理的心态：相信自己、相信自己所代表的团体、相信自己所营销的产品。营销人员要有信心。信心应包括三个方面，第一对你自己有信心，你相信你能干好，是一位敬业的优秀的营销人员，那么你就能克服一切困难，干好你的工作。第二是对企业有信心，相信企业能为你提供好产品，给你能发挥你的才能实现你的价值的机会。第三是对自己的产品有信心。这样你才能发掘出自己产品的特性，更好地在你的客户前面营销你的产品。所以，你必须对你推销的产品、你的公司，甚至你自己，都充满信心，才有可能取信于客户。
市场销售人员面对拒绝是正常的，要善于自我调节，要有坚强的毅力，以“办法总比困难多”为信念，才能百折不挠，越挫越勇。作为一个市场营销人员，一要明“势”，二要明“事”。
明势。势，就是趋向。做过期货的人都知道，要想赢利，关键在于做对方向，这个方向就是势。大势向空，你偏做多；或者大势利多，你偏做空，这样的话，你不赔钱谁赔钱！反过来的话，你就是想不赚钱都难。
明势的另一层含义，就是明事。“世事洞明皆学问，人情练达即文章”，大学生通过市场营销岗位可以学会的人情事理，学会沟通、交往和融合。
拿破仑希尔说过：“如果你想成为一个不平凡的人，就要学会怎样推销自己。”人生最重要的营销莫过于人生营销。市场营销人员不仅是营销产品，而且是营销人生，推销自我！但人生营销的观念在大学生群体中非常薄弱，从而导致大学生进入社会在人际关系中处处碰壁。所以市场营销能够提供大学生的就是成就大事业的练兵平台。在市场营销岗位上，无论是你市场营销人员或者是营销经理，你每天都要面对不同的陌生人，面对来自不同类型的客户，你需要具备什么能力去面对这些问题呢？
当你找到了这个问题的答案，你就慢慢走向了成熟。所以说，市场营销是大学生快速成长的途径之一，也是大学生就业的最佳岗位之一。